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国美扩大业务范畴存量增量两手抓

文章来源:未知;时间:2018-12-10 13:26

  在近日举办的中国企业竞争力年会“智慧转型与科技主义”论坛上,何阳青介绍了国美转型“家·生活”战略的具体落地情况。今年上半年,国美提出“新业务、新市场、新技术”的“三新”举措,基于共享零售模式加速“家?生活”战略的全面落地。

  国美的业务调整主要从两个方面着手:一是激活存量市场,包括在一二线城市开设生活馆,以“家电馆+家装馆+家庭系统+场景式超市”为核心,打造综合体验馆,同时新增“柜电一体”、“暖通、中央空调”、“家装橱柜”、“厨空间”等业务。二是开发增量市场,包括渠道下沉增开县域店、以服务提升用户体验并实现服务价值变现等。

  据何阳青介绍,半年多来,国美的存量市场激活已见成效,新业务逐渐被消费者接受。“双十一”期间,国美暖通业务同比增长520%,中央空调同比增长867%,家具建材同比增长141%。同时,国美城市生活馆已在哈尔滨、成都、重庆、天津、上海、西安等地相继落地,“双十一”期间销售增长55%。

  在增量市场上,国美还将继续加码,增加“小店”和进驻家居建材商场。“小店”是指三公里社区店,侧重于产品销售和社区服务,以自营为主招商为辅,业务包括生活家电、主题超市、智能周边等。而家居建材专业店,将以厨卫类、中央空调、全屋净水、新风地暖、智能家电等品类为主,入驻优秀家居建材市场。

  县域店则将在此前的基础上,以格力园、美的园、海尔园、自有品牌园为主,搭建厨卫园和以苹果、华为为主的通讯园,并依据商圈特性进行品类和品牌的补充、调整。

  “零售行业直面消费者,转型不仅是重构战略和业务,更关键的是改变思维和思想”,何青阳认为,要从消费者的角度思考探索转型路径,思考未来格局,大破大立之后未来就会逐步清晰。正如北大国家发展研究院教授陈春华阐述的那样,一个好的生意一定是赋予生活新的意义,它不仅能够影响甚至改变人们生活的商业,还能够被消费者接纳,进入发展的快车道。

  在近日举办的中国企业竞争力年会“智慧转型与科技主义”论坛上,何阳青介绍了国美转型“家·生活”战略的具体落地情况。今年上半年,国美提出“新业务、新市场、新技术”的“三新”举措,基于共享零售模式加速“家?生活”战略的全面落地。

  国美的业务调整主要从两个方面着手:一是激活存量市场,包括在一二线城市开设生活馆,以“家电馆+家装馆+家庭系统+场景式超市”为核心,打造综合体验馆,同时新增“柜电一体”、“暖通、中央空调”、“家装橱柜”、“厨空间”等业务。二是开发增量市场,包括渠道下沉增开县域店、以服务提升用户体验并实现服务价值变现等。

  据何阳青介绍,半年多来,国美的存量市场激活已见成效,新业务逐渐被消费者接受。“双十一”期间,国美暖通业务同比增长520%,中央空调同比增长867%,家具建材同比增长141%。同时,国美城市生活馆已在哈尔滨、成都、重庆、天津、上海、西安等地相继落地,“双十一”期间销售增长55%。

  在增量市场上,国美还将继续加码,增加“小店”和进驻家居建材商场。“小店”是指三公里社区店,侧重于产品销售和社区服务,以自营为主招商为辅,业务包括生活家电、主题超市、智能周边等。而家居建材专业店,将以厨卫类、中央空调、全屋净水、新风地暖、智能家电等品类为主,入驻优秀家居建材市场。

  县域店则将在此前的基础上,以格力园、美的园、海尔园、自有品牌园为主,搭建厨卫园和以苹果、华为为主的通讯园,并依据商圈特性进行品类和品牌的补充、调整。

  “零售行业直面消费者,转型不仅是重构战略和业务,更关键的是改变思维和思想”,何青阳认为,要从消费者的角度思考探索转型路径,思考未来格局,大破大立之后未来就会逐步清晰。正如北大国家发展研究院教授陈春华阐述的那样,一个好的生意一定是赋予生活新的意义,它不仅能够影响甚至改变人们生活的商业,还能够被消费者接纳,进入发展的快车道。

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